79. 让男人做跳板
“谁说跟你谈公事啦?”叶西涟微笑道，“我今天来呀，一是来感谢你，二是来看望老同学的。”
“感谢我什么，说?”叶刚问。
“那间营业房已经落实了，而且第一天的销售还不错，所以，我专程来感谢你的引见之恩。”叶西涟说。
“打算怎么感谢? ”叶刚问。
“贿赂嘛，是要犯法的，送礼嘛，也算是贿赂的一种，不能这样。哎，老同学，不如这样吧，今天晚上，我请你吃饭，咋样?”叶西涟说。
“我真是受宠若惊呢!好，一言为定!”叶刚说。
“你的‘一言为定’是什么意思?怀疑我还请不起一顿饭?要知道，我现在也是总经理了俄?”叶西涟笑道。
“当然!当然!是叶总嘛!”叶刚说，“对不起，我还忘了给叶总倒茶了，不好意思。”
“只要你知道不好意思就够了。”叶西涟依然笑道。
这次，叶西涟当然不是冲着叶刚来的，她依然是冲着站在叶刚背后的外经委主任来的。
第二天，在叶刚的再一次领见下，叶西涟又见到了市外经委的张主任。见到张主任后，叶西涟说了一些非常得体的客气话，直说得张主任乐滋滋的。之后，叶西涟又同张主任交换了对本市电脑市场发展的一些看法。在交谈中，张主任非常同意叶西涟的一些观点，不仅是同意，而且是积极支持的态度。
通过这次与张主任的接触，叶西涟再一次奠定了自己在张主任心中的良好形象，同时，她又赢得了张主任的好感。 因此，从张主任这里，叶西涟与市教委的潘主任取得了联系。并约叶西涟下午到他的办公室去谈谈。
下午两点半，叶西涟来到潘主任的办公室。在彼此寒喧了一阵后，市教委的潘主任说：“买电脑，是学校自己的事情，我这个教委主任怎么好出面干预呢?”
“我不是要你去干预……”叶西涟的话还没说完，就被潘主任打断了，他说：“你们是什么公司来着?”
“先锋电脑公司。”叶西涟说。
“哟……”潘主任若有所思的样子，“好像是个新公司嘛!”
“是，我们才开业不久。”叶西涟说，“看来，潘主任对电脑市场蛮熟悉的呵。”
潘主任等了笑，没答。过了一会儿，潘主任翻看着叶西涟的名片说：“叶经理，这样吧，我们研究研究，再说，怎么样?”
从潘主任翻看名片的神态看，叶西涟觉得他有话没说透，于是，就直截了当地说：“潘主任，我们公司已经决定，这宗业务，公司与教委，可以五五分成。"
对于叶西涟的许诺，潘主任喜在心里，但他一点都没有表露出来，他慢条斯理地说：“叶经理，这是我的名片，你明天上午打个电话来，看看教委研究的结果。”
叶西涟接过名片，说：“潘主任，今天就这样吧，我明天上午给你联系。”
叶西涟走了，潘主任冷冷地笑了笑。
回到公司办公室，叶西涟把刚才与潘主任的谈话，向王娟讲了。王娟听了后，说：“我看，你不要等到明天打电话，今晚就给他家打电话。”
叶西涟当然明白王娟的意思，说：“娟妹，真有你的!”
王娟看着主任的名片说：“西涟，当官的，都喜欢把家里电话号码印在名片上，你知道这是啥意思吗?”
“方便行贿与受贿呗。”叶西涟说。
“知道就好!”王娼说。
晚上八点正，叶西涟和王娟准时拨通了潘主任家的电话。接电话的，正是潘主任：“谁呀?”
“我是叶西涟呀，主任。”叶西涟说。
“呵，你好，有事吗!”潘主任问。
“潘主任呀，你家在什么地方呵，我希望来看望看望您呢。”叶西涟说。
电话那头，潘主任迟疑了一下，说： “都这么晚了，改回吧。”
“才八点嘛。”叶西涟说。
电话那头依然迟疑了一下，说：“那……好吧。”
“潘主任。我们不知道路呢。”叶西涟说。
“呵，我住在市政协宿舍，二幢二单元六号。”潘主任说。
“知道了，我半小时后就到。”叶西涟说。
叶西涟开着车，王娟随同前往，半小时后，她们准时按响了潘主任家的门铃。
来开门的，是潘主任；“请进，请进。”
叶西涟和王娟进来后，看见这是一个不太大的家，家里只有潘主任和他的老婆。在潘主任的介绍下，叶西涟和王娟知道主任的老婆，是市政协研究室的副主任。于是，她们就向这位副主任打着招呼。
大家都坐下后，叶西涟将一个鼓鼓囊囊的牛皮纸袋递给潘主任，说：“潘主任，来看您，不知该买些啥才好，想来想去，还是觉得你自己去买好，潘主任，请收下。”
潘主任边接牛皮纸袋，边说：“不要这样客气嘛。”潘主任放下牛皮纸袋，问：“你们吃晚饭没有?”
“吃过了。”叶西涟和王娟说道。
家里的潘主任，已经不像办公室里的播主任了，更准确地说，现在的潘主任已经不像办公室里的潘主任了，显得非常和蔼，非常亲切。但是，他就是不提电脑的事。
潘主任不提电脑的事，叶西涟和王娟也不着急，就同他聊起家庭的事儿。叶西涟说：“潘主任，几个孩子呢?”
“只有一个儿子，今年考上了北京大学新闻系。”潘主任得意地说。
“新闻是个好专业，毕业后，到电视台呀、报社呀，都是很不错的。”王娟说。
“我就是填错专业了，要是读新闻专业，现在就不至于被生意折腾得晕头转向的了。”叶西涟说。
“叶经理是哪个大学毕业的呢?”潘主任问。
“东方财经大学，我和王娟都是这个大学毕业的。”叶西涟说。
就这样，他们说了许久的话，可是，就是没有与电脑沾边。大约九点半钟的样子，叶西涟站起来说：“潘主任，时间不早了，您该休息了。”
王娟也说：“潘主任，我们走了。”
潘主任说了些客气的话，把她们送到门口。
下楼来，叶西涟就发火了：“他妈的，好个潘主任，真是个老鬼，可惜那两万块钱了!娟妹，我们又上肉包子打狗的当了!”
王娟气得从鼻孔里发出一声“哼”，说：“西涟，当时不该等他说，我们该主动说。”
其实，潘主任十分清楚她们来的意思，那么，他又为什么不提电脑的事呢?是因为他不知道叶西涟送的牛皮纸袋里到底装的是什么，所以，他觉得，在没有弄清楚礼品的情况下，是不能轻易说电脑的事的。
此刻，潘主任打开牛皮纸袋，发现里面装着的是钱，就急忙拿出来数着。一数，居然是两万元现金。握着这两万元现金，潘主任的脸上浮现出了一丝得意的笑意。虽然潘主任得到了一笔不薄的贿赂，但是，他仍然没有主动对叶西涟她们提一个电脑的字。
现在，已经过去三天时间了，叶西涟和王娟依然没有一点潘主任的回音。
“是不是我们烧香烧错了?”叶西涟问王娟。
“不可能烧错的呀，我们是直奔财神去的呀。”王娟说。
“要不然，就是我们烧的香太少了。”叶西涟说。
“我觉得这不可能，事情还没办，就送了两万元，天下哪有这好事呵!”王娟说。
叶西涟沉默了片刻，说：“今晚我们再去他家，咋样?”
依然是八点正，叶西涟和王娟，按响了潘主任家的门。出来开门的是潘主任的老婆。
“你好，潘主任在吗?”
“他还没回来呢。”
“他……他啥时候回来?”
“没说。”潘主任的老婆说，“进来坐坐。”
叶西涟看了王娟，然后对潘主任的老婆说：“打搅了，因为有要事找他。”
她们进来后，潘主任的老婆给她们泡了茶，并陪着她们说话。她们大约说了一个小时的话，潘主任回来了。
两人见播主任回来了，既喜出望外又气从中来，但是，她们做出依然十分高兴的样子招呼了潘主任。
潘主任说：“坐，坐。”
潘主任回来了，他的老婆就进卧室看电视去了，
“潘主任，你看这销售电脑的事……”还没等叶西涟说完。潘主任就说：“哪天晚上，我之所以没有说在教育系统购买你们的电脑的事，是因为教委还没有研究，希望二位不要多心。”听潘主任这样说，叶西涟松了一口气，但仍然不知道他卖的是什么药。
潘主任点燃一只烟，慢慢吸着，说：“今天下午，教委才正式决定，先在一个小学搞试点。我看呀，这个试点工作，你们可以来做一做。”
听到潘主任这样说，叶西涟和王捐高兴得就差一点没亲潘主任两下了!
先在一个学校试点，这对于叶西涟来说，是再好不过的事情。原因有二：一是通过试点，可以起到以点带面的作用；二是不需要大量的资金就能够办成大事情。所以，叶西涟与王强和王娟商量后，立即就开始了试点工作的准备。
这次，市教委指定的试点学校是花园小学。花园小学是市级重点小学。在这样一个重点小学搞试点，对于叶西涟来说，无疑是一个非常高的起点。因为，重点小学都开始了电脑教学，那么，其它小学就会一哄而上的，这个道理，叶西涟是非常明白的。因此，她和王娟都一丝不苟地做着各项工作。
一个月后，花园小学的电脑全部到位并通过了市教委的验收。也就是说，叶西涟马到成功了。
又是一个月后，市教委在花园小学召开了电脑教学的现场会。前来参加现场会的，是全市二百五十余所中小学的校长和书记。
叶西涟和王娟，作为商家代表，出席了这个会。当然，叶西涟和王娟是有备而来的，她们准备了大量的宣传资料和产品价目表，另外，她们还为参加会议的人，每人准备了一份丰厚的纪念性礼品。
在现场会的最后，叶西涟的部下，也就是销售部经理，向大家作了非常详细的电脑产品演示、介绍说明和推广。
在销售部经理介绍完后，叶西涟站起来，向与会人员宣布：“各位。我们公司，是一个以服务至上的电脑公司，因此，凡在我公司购买电脑，我们均采取优惠的办法，我们的具体优惠办法是，所有产品，一律低于市场价的5％，我说的这个价格，只有我们能够实现，因为我们拥有各电脑厂家的支持。”
无可置疑的是，今天的现场会开得十分成功，散会后，叶西涟就与75％的参会学校签定了合同，总经额达350万元!有了这一大笔合同，叶西涟自然而然地就得到了一些大型的电脑生产商的支持和优惠。至此，叶西涟和王娟领导的先锋电脑公司，在半年多一点的时间里，总共赚了200多万元。
除此之外，她们的零售。也相当不错，创下了在同行业名列前几位的佳绩，而让同行刮目相看，或透心地嫉妒。 叶西涟异军突起，在成江市的电脑界，迅速成了风云人物。对于叶西涟的出现，一些大的电脑商感到了一种“后生可畏”的潜在威胁；而那些中等规模的电脑商，正想方设法。排挤着叶西涟；当然，那些小规模的电脑商，早已经不是叶西涟的对手了。（未完待续）