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第十六节:番茄收购

这个叫《守护遗迹》的游戏还是挺好玩的。

这是许汉玩了几把游戏之后,得出的结论,尤其是小艾还帮他开启了一个叫什么“新手辅助模式”的功能。

这个功能,能够让小艾直接通过硬件来纠正、美化他的一些操作。

简单来说,就是小艾和他两个人一起玩游戏,在给他最大自主权的基础上,又能帮助他打出亮眼的操作来,让他既有参与感,又有胜利感。

这功能非常适合他这样的新手,让他杀了个爽快,充分得到了愉快的游戏体验,一时不觉时日过,直到一个声音叫出了他的名字。

“许汉?”

许汉闻言抬起头来,见到一个人站在他面前,正是于翔。

许汉站起身来,回应了一声“于经理”,有种“打探敌情被敌方发现”的小尴尬,面上却是没有表现出来。

于翔笑了笑,邀请道:“我正想去找你呢,正好在这里看到你,要不我们找个地方聊聊吧?”

许汉心头一动,已经知道于翔要跟他聊什么了,于是一点头,道:“好啊。”说着,就由于翔带路,两人向一旁的员工通道走去了。

顺便,许汉也退出了他现在正在进行的这局游戏。

“‘汉粮集团’退出了游戏”

这样的消息出现在了当局游戏的游戏画面上,也出现在“天堂之光”的游戏画面上,同样出现在了人气184万的直播间画面上。

“天堂之光”是斗牛直播平台的一位主播,也是一位《守护遗迹》的前职业选手。

他和白山一样,也是喜欢打黑铁段位虐菜,只不过和白山不同的是他更加无耻:白山来虐菜,好歹只是一个人,天堂之光却是拉着一个实力不逊于职业选手的好友常年在黑铁双排。

两个高手纵横黑铁,杀戮效果显然比单人作战更强,再加上天堂之光不断开发新套路来搞节目效果,所以人气比白山要高一个档次。

“死的是光哥,他怎么退了啊!”

“害讨论战术呢?人家都退了!”

“太狠了,这是连个找回场子的机会都不给啊。”

“装了逼就跑,真刺激!”

“光哥用自己的死亡成功吓跑了对面,不愧是黑铁最强王者我大光哥!”

……

这直播间的弹幕比白山直播间更加热闹和密集,正在和朋友商量套路想要制裁这神秘高手的天堂之光也是愣住了。

其实天堂之光本来不是这个区的,是直播间里传递消息和拱火的兄弟越来越多,所以他才临时转到了这个区来打,专门来堵这个神秘高手。而他确实也堵到了,这让他直播间的人气都再创新高了,估计有一些是从白山那边吸过来的。

观众们都想看看黑铁段位最贱也是最强的光哥能不能制裁这个神秘高手,然后节目效果好的批爆:天堂之光的那个好基友玩了个打野,重点照顾了中路,三级一波直接来抓中,结果把天堂之光反向抓死了,汉粮集团残血逃走,光哥那好基友没敢追……

观众当场就高潮了,弹幕量爆炸,不过更让人意想不到的是,没一会儿那神秘高手汉粮集团却是突然退出了游戏。

谁也不知道他是不是有事下线了、还是怎么的,因为那人关闭了添加好友的功能,大家伙儿没人能加他,自然就看不到他的在线状态了。

这个叫汉粮集团的神秘高手就这样突然地出现,又突然地消失,只留下了两场表演、一个传说。

不过互联网是有记忆的,尤其是白山和天堂之光这样的大主播。

一些视频制作者的邮箱里,已经收到了那两段游戏的录像。

这一切许汉并不知情,他被于翔带着去了振兴街店的一间空闲办公室,闲聊了两句后就谈起了正事来。

正如许汉所想的那样,于翔找他是谈他那两亩番茄的收购,看来实验销售的情况让亿客隆方面也很满意。

许汉当然也愿意把番茄包销给亿客隆,所以谈判进行得很顺利,送货方式、货品要求等方面基本都是一谈救过,只是在价格方面稍微有点争议。

“……之前我已经说明,希望许哥你这两天先别把番茄包销出去,3块钱一斤就是对此进行的补偿价,可如果是长期收购的话,就不是这个价了。”

于翔侃侃而谈,接着报出了个数字,把价格压到了2块2,还说出了一些定价理由来:“你也知道,接下来就是番茄销售的旺季,大量的番茄上市冲击,势必造成番茄价格的普遍下降……当然了,你的番茄种的不错,质量过硬,也是不能用普通番茄的批发价来计算的,所以我认为一定的溢价是有必要的……”

要是昨天刚从批发市场回来的许汉,这个价格肯定就接受了,可是在看到了亿客隆的售价和销售情况后,他就觉得这个价格不太合适了。

人嘛,就是这么回事,而做生意,也就是个讨价还价的过程。

“于经理,其实我们也都看到了,我这番茄在你们定的这个价位上销售情况也是非常不错的,不愁卖,所以我觉得我们是不是能换个思路,不要从批发价上去决定,而更多地从销售价上来决定?……”

于翔苦笑:“今天的情况是不错,但谁能保证一直是这种销路呢?这之后的风险,可都是我们超市来承担啊……”

两人你来我往,一点点地磨,最终在5块2每千克、也就是2块6一斤的价格上定了下来。

因为许汉的番茄可以视作一个独立基地,情况固定,所以也就不以变动的市场价来衡量了,就定在这个固定价位上。

和这个价格一起被谈下来的,还有结款方式。

在结款方式上,于翔要求按照亿客隆一贯的方式,走月结。

这对于亿客隆方面来说确实是便利了,但是对于许汉却是不大友好,让他承担了资金风险:在他们的协议中,为了保证这些番茄的质量,是需要让它们长在地里,每天采摘最新鲜的,然后亿客隆每天上门收货。

这种收货模式下,许汉当然是更加愿意走日结,出多少收多少钱,这样才踏实,不然亿客隆一分钱不给收了他几万斤番茄,结果到最后亿客隆关门跑路了呢?他不是亏死了?

虽然从目前来看这种情况可能性不大,但是万一呢?新闻上这样的报道也不是没有,那些血本无归的供应商,之前也都觉得超市不会跑路呢。

所以于翔为了达成月结,又同意先批3万块给许汉作为预付款,这笔钱会在之后的结算周期内进行计算扣除。

除此之外,这3万块还有别的用途。

“我觉得许哥你现在就可以开始考虑下一步的运作了。”

于翔说道:“说实话,现在菜农虽多,但都是低技术水平,他们还是遵循着以前的老一套,完全是经验农业,不学习,不进步,产品质量自然也就不大行,但是许哥你不同。”

“你是大学生出身,知识水平高,也愿意学习进步,这从你种的番茄就能看出来了,所以我觉得许哥你完全可以进一步地扩大生产,这笔预付款,就可以当做启动资金。”

于翔说到这,笑了笑,“当然,我也是有点个人想法的。你的这些番茄毕竟只能撑上两三个月,卖完了之后,我们总不能就此不卖了吧?到时候与其再去找别的货源,我个人还是更愿意和你合作的,毕竟做生意,做熟不做生嘛。”

许汉听懂了于翔的意思。

他这是希望把自己变成亿客隆的优品番茄生产基地啊。

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