语嬛现在倒是没有空暇顾及傅大少爷高兴与否，她今日安排甚多，说实话，若不是昨晚那整整一盘蛋挞竟被他吃个精光，她也不用这么早起来重新做！
把一切准备就绪，急急忙忙地简单梳妆，正要出门，却见傅承骏还大摇大摆的看着财经日报。
“怎么，成叔还没到吗？”
“说是路上有起交通意外，大排车龙，得晚点才到。”傅承骏表示无奈，今天的早会恐怕赶不及了。
“我送你一程，9点的例会，不要迟到了。”他这个习惯怕是五十年不变，要知道还真不难。
傅承骏半信半疑地站起来，对她的车技他还真不是太相信！直到语嬛熟练地将车开出车库时，他还上前问道：“要不，我来开吧？”
语嬛把客座的门打开，“快上车吧，大男人，你这个做保险的，难道没有统计过女生的车祸索赔率比男生要低？”
傅承骏虽然勉强上了车，却大不以为然：“那是因为你们少开车的缘故！所谓少做少错，不做无错。看这车还这么新，你开得也不多吧。”
语嬛轻轻往公里计上一点，“傅总，凡事不能看外表，这么漂亮的奔驰E350，我怎么能停在车库里摆着？说起来，最近都说保险费要升，但前两天收到这辆车的续保邀请，傅氏倒是没有怎么涨价？”
“嗯，没错，车险现在处于市场的硬周期。近年来的全球自然灾害增多，造成再保险产业的巨额赔付，于是纷纷收紧保险项目，及大幅上调保费，保险公司也只好把一部分费用转嫁给客户。但目前来说，我们不会考虑涨价。”
说起保险，傅承骏一下子在车上就安分了许多，也不再挑剔了。
“傅氏是想以打价格战来维持市场份额？”
语嬛说的这个正是最近在傅承骏脑子里反复琢磨的事，傅氏财险未来的增长点。
通过过去几年的整改，傅氏的财险业已基本稳定下来。特别是房屋财险发展得不错，但汽车险的市场份额则随着市场竞争越来越激烈而逐步地下滑。
为了使产品有更好的竞争力，傅氏的利润空间基本是压了再压，已经到了有点弃之可惜，食之无味的地步。而且，光靠打价格战也不是个长远之计，市场总有比你便宜的。
梁书远本来就不赞成做财险业，看此机会趁机向董事会施压，要求完全放弃汽车保险。于是，董事会要求傅承骏在一个月内提供傅氏车险未来发展计划以帮助他们决定是否继续售卖此险种。换句话说，傅承骏有一个月的时间去保住车险。
“嗯，这是我们过去一年里车险的基本策略。”虽然，这不应该是他们的长远之计。
经过这些年的经营，傅氏车险有一定的客户基础，现在放弃这个险种非常可惜。而且，车险是财险里的一个基本且重要的险种，放弃车险会让大众对傅氏这个综合财险公司的实力形象大打折扣。
但如果不放弃，又要怎样推出一个新的经营策略，在众多竞争者中杀出一条血路，也让董事会耳目一新，从而否决放弃车险的计划？他这几日一直在集思广益。
“这也是，反正有些险种本身并不赚钱，但其存在的意义就是为公司其他险种带来交叉营销的效益。”
傅承骏忽然眼前一亮，目光明利地看向语嬛。她像是一副专心开车的样子，却出奇不意地说了这句正重他下怀的话。没想到今天这车程还给他带来这样的惊喜。他很想听听这小妮子接下来又会有怎么样的想法。
“所以，你会不赞同傅氏放弃车险？”
语嬛转头看他一眼，毫不犹豫地说道：“当然不能放弃，价格虽然不能提，但我们可以选择优质客户，降低成本，照样可以把烫手山芋炼成金砖。”
傅承骏此时看着语嬛的目光又深了几许。她说的“我们”，俨然自己是一份子的样子，让他有种在跟自己幕僚商议对策的感觉。啊，也对，当年他们大婚的时候，傅家赠予了这个长媳一定的傅氏股份。这么说来，她也确实是傅氏一份子，让她出谋划策一点也不过分了。
“怎么个挑选客户呢？”都说是客户挑选产品，而她却建议反过来做。
“简而言之，就是利用差别定价。最简单的例子就是年龄较轻的投保人一般是新手上路，车龄经验少，事故率总体来说比老司机要高。如果不想承保这部分人群，大可把这个年龄段的保费设置得比其他公司高。这样年轻司机一比较，自然不会选择我们。
相反，如果我们的理赔数据显示某个年龄段的人群赔率更小，则可以把价格定得更有竞争力，从而达到吸引优质客户的目的。”
傅承骏听了，略带思考地说到：“这个理论我明白，但这在我们的定价模型里都应该考虑进去了，而且估计每个保险公司也都在做。”
这回轮到语嬛向傅承骏投了一个欣赏的眼光，没想到这个总裁也不光是高高在上，对具体定价有一定的认识。
“对，但傅总不妨去精算部问问他们的模型是如何处理这三个费率因子的–新旧客户，付款频率，以及与公司的承保年限。”
傅承骏还想深聊，可惜今天回公司的路程似乎特别地短，傅氏办公楼一眨眼就到了。
此刻正是上班高峰期，一个年轻貌美的女人开着一辆黑色大奔直闯大堂门口如何能不引人注目？
傅承骏正要开门下车，却忽然转身前倾将语嬛一把拉进怀中，语嬛下意识地要躲开，耳边却传来傅承骏低低的声音：“舅舅在看着呢！”
语嬛立即会意，眼角现出笑容，甜甜地说道：“老公，今晚早点回来，我炖鱼头汤给你喝。”
一大清早，平日木口木面的傅总在公司门口上演这么一幕缠绵戏，马上惹得在场员工纷纷窃窃私语，也理所当然地落入了梁书远的眼中，引发他的一段深思。
当年姐姐提出有意将傅承骏与宋家大千金宋语侨拉成一对时，他的态度是很有保留的。自从领教过傅承骏的一鸣惊人，他再也不能看小这个侄子了。而宋语侨更是城中商界都知道的狠脚色，两人风头都独步一时，要是配在一块，他这个小舅仔在傅氏哪还站得住脚？
不过阴错阳差，姐姐参加完宋家的晚宴回来，看中的竟是其二女儿！在一番了解后，他知道宋语嬛这人虽然长得婷婷玉立，楚楚动人，但生性怯弱，对其姐姐唯命是从，在宋家就是花瓶一个，毫不起眼。
她嫁入傅家对承骏一点帮助也没有，但是，对他来说倒是适合到了极点。若是能够迷住傅承骏，让其在事业上稍微分心，更是为好！所以最后，他对此事还真尽心尽力地推波助澜了一番。
然而，他这次的如意算盘似乎打不太响。这宋语嬛嫁过来对傅承骏虽没有什么具体帮助，但不知是不是她天生旺夫，傅承骏近年来是越战越勇。所以，他这次拿着车险经营不善的理由，向董事会提议完全放弃这个险种。非要挫一下傅承骏的锐气！想跟他斗，还真是自不量力！
不过，话说回来，最近听说傅承骏表面上看来对妻子爱护有加，实际上，都已好久没回家住了。两人貌合神离，不过是在装装样子而已。怎又会料到，今早竟被他撞见两人大庭广众之下亲亲我我，真不知道这小两口在耍什么花样。
***************
语嬛放下傅承骏后便驱车前往城郊，根本没有留意傅氏大楼下的那段暗涌。再晚去，就来不及在上午茶前将蛋挞和特质苹果派送到了。
语嬛轻车熟路，不到一小时就到达了。她摘下墨镜步下车，打开车门，深吸一口新鲜空气。
现代人都喜欢热闹方便的生活，城里新建的生活小区，设施商铺无一不是一应俱全。而她，却偏爱这种青山延绵，水声隐隐，与世隔绝的地方。
抬头处是个被擦得一尘不染的牌坊–敬安老人院。当初选中这里，也是因为它确实让人心旷神怡，是个很好的修养圣地，不过，那时她怕也只够付得起这里的年金。其他离城里稍近的地方，不是早已人满为患，便是赡养费贵得惊人。
想起那时候，她每个礼拜转上三趟车，花近两小时地来到这里，虽然是累，过程还是很享受的。毕竟，这里有最疼她的人，在这里，她感到安全，安稳，安静。哪怕是不说一句话，心里的苦也能瞬间消失无烟。
走过牌坊，人声渐近。现在这个时候，老人们应该都做完早操，聚在操场下棋，打麻将了吧？环视场中一周，有很多老人正在积极地为下个月的敬安十周年庆典准备节目。
平日林婶对这些活动是很积极的，今日却没有见到她的身影。语嬛眉梢微紧，心中泛起隐隐的担忧，最近总觉得她的精神不太好，照顾的姑娘说她现在也经常不做早操了，看来要好好检查一下。
把蛋挞放下给今日值班的护工后，语嬛穿过院子，走上台阶，轻轻敲开房门。林婶听到声音，从假寐中醒来。
“林婶早！”语嬛提起今天一大早爬起来做的点心，“改良版的苹果批，不甜，林婶帮我尝尝？”
林婶一见是语嬛，整个人立即精神起来，“你这丫头，总是换着法子让我多吃，今天又起早了吧？”语气虽有责怪，表情却是一副慈爱。
随着一阵咳声，语嬛本来一副轻松的神情忽然板起脸来：“林婶，催了你好几次去看看医生了，还有，今年还没做身体检查呢！”
“我真的没事，最近大家不是都忙着办周年庆典的事情，睡晚了，自然有些疲倦，等过了下个月，我就去检查，好不好？”
语嬛脸色这才转晴，顺手拿起一个苹果，熟练地削着。
林婶静静地看着语嬛，目露柔和，想起这个自己一手带大的丫头，转眼间，便已如此心灵手巧。
她初到宋家，是语嬛四岁的时候，她母亲早逝，不知为什么这宋家二女儿会如此不得宠。第一次见面，便是她在受了大姐欺负以后，坐在地上嚎啕大哭，脸上又是泥又是鼻涕，怪可怜的。
于是，她过去将她扶起，擦干净脸，还教她削苹果吃。但这片好心，却似乎没得到宋家其他工人的认同。与她较好的一个姊妹还暗地劝她，二小姐的事，能不管则袖手旁观。
只是，她不忍心。
这小孩子真的很乖巧，学东西特别快，也确实讨喜，再往后的日子里，她也顾不得别人的反对，特别照顾语嬛。
后来，她被宋家辞退了，回了老家。那段日子，让她发了愁，不知往后该何去何从。那一年的暑假，语嬛悄悄回了国，将自己安顿到这里来。这几年，可是风雨不改地来看望她，她心里不知有多么感激。
当初的好心并没有期望有任何回报，但当年的那些姊妹，有哪个过得比她现在更好？大家都说，院里老人的孩子里，最孝顺的便是她！
“好了，一天一苹果，医生远离我！”语嬛将削好的苹果递给林婶，一边轻快地说着。
林婶欣赏道：“还是嬛儿棒，每次都能将苹果皮削得连续不断。”
语嬛听罢佯装生气的样子：“还不是小时候你总哄我，说什么午夜十二点对着镜子削苹果，如果不断的话，就能见到以后的白马王子。现在想起来，真让我在夜黑风高的晚上看见一个人出现在身后，不吓死才怪！”还没说完，语嬛自己已经忍不住大笑起来。
两人一边吃苹果，一边回味着从前，不知有多少甜酸苦辣一起走过，留下了珍贵的记忆。
过了一会儿，林婶突然认真地说道：“嬛儿，其实你不用总是过来陪我，你对林婶已经很好了，你看看宋家其他工人，有谁像我这么好命？退了休有这么漂亮的地方住，每个月还有你亲手做的层出不穷的蛋糕点心，无微不至？”
“林婶，你又怎么了？你是全世界最疼嬛儿的人了，我对你好是应该的。从小到大，只有你疼我，爱我，帮我。我做这点小事，又算得了什么？若不是你死活都不愿搬去我那儿住，我怎么会把你留在这里？”
“这里有什么不好的？左右都是同年纪的人，没有代沟！你那些年轻人的玩意儿，我可吃不消。再说，我又不是老糊涂，干什么干巴巴地去做你们俩的电灯泡？”
语嬛一副不依的样子：“什么电灯泡，您搬来跟我住，我高兴都来不及呢！”
“你看，都出嫁三年了，还像个小孩子，总是我呀我的，现在凡事都要考虑两个人，知道吗？”
提起这头婚姻，她还是很担心的，以前大家都说语嬛与子健那孩子是一对，怎料到，婚讯传来，新郎却不是他！傅承骏这名字，他们都没听过，语嬛从未带他来，也从不提起他。只知道他大概是个城中富商，但这年头，越有钱的人越难侍候！语嬛自己就出生在别人眼中含着金钥匙出生的家庭里，结果只能有苦自己吃！
语嬛习惯了自己一个人的生活，一下子还忘了傅承骏，林婶并不知道他们的实际状况，差点没说漏嘴，庆幸之余立即答道：“您放心，他疼我得很，我怎么高兴都随我。”
“真的？”林婶想从语嬛脸上看出些端倪，却什么痕迹都没发现。
“真的，看我活得那么好，您别操心才是。”
“那么，”林婶有些犹豫，但还是开了口：“把他带过来让林婶见见好吗？”
语嬛一愣，以前对林婶类似的问题，她总能轻易搪赛过去，从来没见过她像今天一样如此坚持。
该怎么才能让傅承骏跑这么一趟呢？但怎么也不能让林婶失望的，语嬛只好答道：“没问题，只是他最近总出差，等忙完这阵子，我定当领过来给您瞧瞧！”