文章开头就引用一篇古文： “名人广告在中国早已有之，《战国策。燕二》记载，“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知，往见伯乐曰：臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贡。” 伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。” 这意思是说：同样一匹马，在伯乐来看之前，市场上呆三天无人问之，而伯乐一看不仅卖了，而且价格多了十倍。 作者从一则古文开始，叙述广告这个看似舶来品实际确是本地货。 然后又对名人广告做出定义：是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的...... 紧接着又提出名人广告的几个原则： 一、共生原则：名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存。 二、冰山原则：如果把产品比作冰山，广告是冰山露出水面的部分，消费者看到最多的是企业广告，给消费者印象最深刻的也是企业广告。但是在实际的消费中能感受到。在销售实践中冰山下面的如产品的质量等等，可能比冰山上面的广告起的作用更要大。 三、黑马原则：其实选择名人做广告就象香江人选择股票一样，你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股，也可能是潜在的垃圾股选择黑马股票，是企业的梦想 四、串联原则：一个广告运动是一个整体的系统，里面有太多要素要把握，一定要企业和广告公司密切配合才能出来好的作品。单单有了好的作品才是成功了30%。有一句话说：广告效果的70%在于营销组合的执行。 最后又说出名人做广告的优势和和注意的问题： 优势：1、能强烈的吸引观众的注意力..... 2、.快速提升产品的知名度..... 3、有力地促进了产品的销售..... 注意的问题：1、名人广告不要做得太滥..维护企业形象，及时处理与名人有关的新情况...... 2、处理好敏感问题...... 洋洋洒洒五六千字，几乎占了燕京日报副刊的一个版面！ 作者夏红军。 没有像王朔那样针锋相对，而是从“专业”的角度叙述名人和广告之间的共生关系，而且很清楚告诉大家这是一门学问。只要处理好若干问题，名人做广告对于企业和名人而言都是“双赢。” 这篇文章刊登后，赞同的人有之，当然也有人嗤之以鼻，不过里面大量的专业术语很明显告诉你：争论可以，专业学术间争论，不准动不动就扣帽子、打棍子。 相比王朔那篇火药味十足的文章，夏红军这篇冷静平和得多，特别开篇那篇古文，让人大开眼界。没想到这小子知识还挺渊博，博古通今。 他们似乎忘记了，夏红军是中文系毕业的..... 时间到了七月底，这场争论慢慢平息下来，陈家姐妹已经回老家，而韩宁又开始去外地作画，这次去的山东一带的海滨城市。 夏红军等人积极筹办第二届燕山诗歌大奖之事，卢伟海还提前去了成都和《星星》诗刊协调沟通。这小子对这事比夏红军还上心。 用他的话说这可是件大事，将来肯定会在文学史上留下浓墨重彩的一笔，比自己的书店重要多了。 不过这家伙做生意也挺厉害——应该说是她媳妇徐美珍做生意厉害，连续开了三个书店，红红火火。 具体书店的经营实际上是徐美珍在负责，他实际上成了甩手掌柜，一心扑在文学上。 写文学评论，搞文学沙龙，还有就是忙诗歌大赛的事情，日子过都很是逍遥。 就在夏红军等人准备出发去成都的时候，又发生了一件趣事，他竟然接到燕京广播学院的一封信，大意是对他写那篇《广告与名人》非常感兴趣，决定列入学院新开设的广告专业必读篇目，并邀请他九月份开学后到学校进行讲座。 我的天...... 我只是凭着穿越前在网上看到的一些东西结合自己的原来的感受随意写的，皮毛而已。 我哪里懂什么广告学？！ 夏红军打电话过去婉拒，说了半天才推脱掉。 更离谱的是，竟然有人找上门来请夏红军拍广告！ 这天早上，夏红军刚刚起床就听到门口土狗豆苗狂叫，他过去就看到一个长得粗壮的中年男人提着一个人造革的公文包站在门口。 乡镇企业家？ 大热天的穿着白衬衣短袖蓝裤子，一双皮鞋只是上面沾满了尘点好像好几天没有打油。 更要命的事粗短的脖子竟然还绑着一条皱皱巴巴的红领带，夏红军真担心会不会自己把自己勒死？ “夏作家，鄙人姓刘。”在客厅里，对方从公文包里掏出名片，双手恭恭敬敬递了过来。 心夏红军接过名片一看乐了：“富农饲料有限公司！背面还画着一头胖乎乎的猪！ 卧槽！ 竟然是卖猪饲料的！ 当对方说明来意，夏红军简直是哭笑不得“刘老板，您这广告让我做不合适吧？” “俺觉得合适！你是大作家，有文采！猪吃了你做广告卖的饲料，个个聪明！长的快！” 我晕..... 你咋说个个都是猪八戒呢？ 夏红军拒绝，但对方苦苦哀求，说我大热天的从河南跑来，你一定要帮这个忙，广告费多少你说个数！ 夏红军实在被缠的没办法，最后说道电视我坚决不上但我可以给你们搞个广告创意，你看怎么样？ “中！” “四月肥，四月肥，四月不出肥，厂家保索赔！.....对了，你如果找人拍广告，这句话要一口气至少念三遍！” “更中！”对方听闻大喜。 立刻从公文包里掏出五千块放在茶几上，千恩万谢才离开。 OK！ 一帮人去成都的差旅费连带到成都的花费到手了！ 嘿嘿..... 如果卖几条广告词，没准还能发一笔小财呢。 夏红军心里想着。