周六晚上，沈馨怡敲开了江小峰的房门。
“小峰，在鸿昌实业这个项目上，我觉得很奇怪啊？”
“奇怪什么？”
“我觉得本周我们开展的销售动作来看，是我们占优势啊，你为什么这么坦然？是不是我有什么事没看懂呢？”
“没错的，是你赢呀，只不过我们的销售过程都还没有结束，别大意！”
“我觉得本周这种做事方式对你不公平啊，我们赢了也没有成就感啊，我其实是想从你身上再学习学习”
“那就尽一切方法去赢啊，思想上别有松动，这才会让人进步嘛”
“可能也就在下周啦，我们就要进入最后的商务阶段，报价这个环节你再输一次，怎么办？”
“报价环节我也必输啊，但我也一样，不到最后不会放弃，会尽全力去争取这个合同，我的运动员精神还在哦。”
“有时候看不懂你”
周一，江小峰将制作精美的项目报价书送到了鸿昌实业选型决策人手里。
走出鸿昌实业公司后，江小峰拿起电话，拨打给沈馨怡。
“馨怡，我得到的信息是其他竞争对手也都进入商务阶段，我今天也报价啦，我们的价底是五十万。”
“你干嘛连金额也告诉我呀？”
“竞争的不止是我们两家公司啊，没关系。”
“那你还有赢的机会吗？商务阶段就是决赛啦”
“没到最后都是赢的机会”
周二傍晚，江小峰接到沈馨怡电话：“小峰，我们也报价啦，还比你的报价低五万。鸿昌实业那边今天也说啦，可能会选择我们，你们的价格偏高。”
“馨怡，你听到的都是表象，决赛现在才正式开始。”
“啊？我怎么听不明白。”
“这几天我了解下来，我几乎有了百分
之百的信心拿下这个合同。”
“啊？你为什么这么有信心？你的整个销售过程都被我盯着，很被动啊。”
“就像是打拳赛，接下去我会把你们公司逼入到台角，打出我最重的重拳。”
“你解释给我听啊，我都糊涂啦”
“这个项目的销售层面，馨怡，是你赢了我。合同为什么还会是海创的，是因为中天公司输给了海创公司。这几天你可能都把注意力集中在行销上，而我并没有完全放在行销上。”
“那你放在哪啦？”
“放在口碑上，我明天会把这个项目的竞争推到公司层面的竞争上去。”
“口碑上？”
“是的，我就等你们报完价，我明天会带鸿昌实业的管理班子参观我们的老客户，鸿昌实业是做汽配行业，我了解情况了，鸿昌实业的几个生产整车的大客户正是我们海创的客户，大客户是有发言权的，所以我借与鸿昌实业大客户的合作关系，已经发动了集体推荐我们公司的举措。在这个资源上，中天公司是要输的。另外，在鸿昌实业的同行中，应用我们产品的客户比应用中天公司的要更多。很多的销售技巧，在口碑面前，会苍白无力。”
“好吧。听你这一翻话，我也觉得无能为力了。这些资源和口碑上的事，不是我一个小销售员能改变的。你是从这个项目一开始就想好从这个角度竞争的吗？”
“不是啊，我是处在劣势时思考的结果。我们以前注意力都是太过于集中在销售技巧上啦，销售扩展开来还有资源的利用上也是可以获胜的啊。”
周五，不出江小峰意料，鸿昌实业的合同落入海创公司的手里。
晚上，是江小峰程序设计的实战课程，之前的课程，在庄露露的帮助下，江小峰顺利跟上。
培训结束后，江小峰送庄露露回校的路上，问道：“露露，你本来就是学软件
工程的专业，为什么还要来学程序设计呢？”
“我们这个专业培养的是系统架构师，而非前端的程序员，我来学习是为了扩充一下自己的知识体系”
“做软件不是只要会编程就行吗？还有架构师？”
“做软件有三个角色，分架构师、软件工程师、程序员。架构师相当于设计师、软件工程师负责软件底层逻辑设计，程序员是具体功能的实现。”
“呀，我想简单啦，看来我是长路漫漫啊”
“你原来是学体育的，为什么来学程序设计啊，这更是十万八千里的差别啊”
“我现在是做管理软件销售工作，我还幻想有一天能去做属于自己的产品呢”
“理想倒是远大啊。不过可没这么简单，大型的软件都是要一个团队来完成的，而且研发周期又长，需要不少资金投入呢”
“那就慢慢来吧，反正也还年轻，一辈子做一件事，我现在喜欢上这个行业啦”
“那你想要自己来做软件的话，要补课的东西可太多啦？你是什么学历？”
“我差一年半初中就毕业啦”
“你初中都没毕业啊？那怎么行？大学数学、线性代数、英语等这些基础功底你都没有，光软件相关的还有面向对象、计算机原理、数据结构、数据库原理、网络原理等等很多课程啊。你还是算了吧，了解了解就行，以后多赚点钱来投资一个团队好啦”
“可是我没钱呀，我自己能做的话，业余时间我就可以利用起来了嘛，慢慢可以开发出来”
“那你真是作梦”
“鼓励一下我嘛，人生总得有个梦想”
“梦里想想呗，梦想也要现实才行啊”
“你这么一说，我确实觉得压力又大了许多，不过我有过一段迷茫和意志消沉的日子，相较于那段日子，我觉得还是抱着一个希望活着更好”