自九月二十日起博览会开始试营业。试营业之前高强充分运用手中的资源大造声势先从五月开始长达数月的招商活动就已经开始预热等到八月下丰乐楼每张桌子和包厢中都张贴了精心设计的版画宣传各处车船码头客栈等人烟汇聚去处更少不了宣传。朝廷方面已经由尚书省牵头吏部和户部共同行文将大宋博览会一事周知汴梁城以及附近的宗室官吏。
郊祭的赏赐类似于后代的所谓年终奖因为宋代冬至大过春节郊祭都在十一月冬至日举行因此在十月间就要开始放赏赐给宗室和官员。这些赏赐的形式并不一致大体以钱币为主另有相当数量的金银绢帛薪炭等物而今年由于用度较为窘迫朝廷将汴梁左近的赏赐中的钱币都转为货钞当然嘴上是说大宋盛世建博览会以招万方珍宝俾我士子得共享太平。以此为理由十月一日开始将货钞放至宗室官员手中让他们自行去博览会玩耍自十月二十日起可凭手中货钞赴户部关领钱币。
当然大宋官员们对于朝廷的这项新举措反应不一守旧派大声疾呼朝廷败坏祖制克扣赏赐相与串连绝对不去上一眼花上一文只等着十月二十日一到拿着货钞到户部去换现钱就是。
有守旧派就有追新派博览会乃是前所未有的盛事自然惹得人心中好奇再加上高强到处大作广告甚至不惜出动美貌小姐作模特在汴粱城的热闹去处搞预演一时间吸引眼球无数。如此声势不但是汴梁左近的官吏百姓引颈而盼就连远路的商贾也都闻风而动行商坐贾络绎前往开封府想要赶这场商业大会。有条件凑热闹的富户更是乘车坐船地进京揽胜。
就在这种火热的大气氛中大宋万国博览会在九月二十日开始试营业当天即涌入官民士庶数万人之多会场虽然广大却也被塞的满满当当走路都得跟着人潮一步一步挪。
如果是纯粹由古人来操作这样的企划一下子应付如此汹涌地人潮十有要出大乱子。可是高强是什么人在现代的都市中。什么就业招聘会市卖鸡蛋大米商场过年大促销类似的大型商业活动见了不知多少次对于这样的局面早有准备现场有上千名禁军精锐手持木棒维持秩序人流的走向和停留地都经过精心规划再加上这时代的老百姓对于官府的管理还是比较听话的因此人虽然多现场除了显得拥挤之外竟也井然有序。
收回投向脚下人群的目光。石秀向端坐太师椅中的高强笑道：衙内果然算无遗策这场子比大相国寺多涌进来几倍的人却几无滞涩之感。看来这大宋博览会成功可期。
高强安坐不动手中捧着一盅红糖姜茶笑眯眯地道：这博览会经过咱们数月筹划当得起汇聚天下珍宝的美誉凡是进来看的人都得流连忘返此乃人之常情。他们的心志都被各种美食物产和珍宝吸引了去自然就没心思闹乱子了咱们管理起来也就行若无事。只是眼下才刚开始不可掉以轻心。尤其是奇珍异宝展示区更加不得有失。
石秀笑道：衙内宽心那一处有大内金枪班把守足足五百精兵又有徐宁班直和林教头亲自弹压万无一失。况且他一指下面的人潮：场中挤成这般模样就算有歹人心存觊觎抢得了珍宝。却也是寸步难行除非他能上天入地罢了。
此时楼梯声响许贯忠走了上来初冬时节居然也弄的满头大汗一屁股坐在椅子上端起茶杯来喝了两大口这才喘匀了气：衙内事先虽有预计却再也没想过人一多竟会如此恐怖小人自问也有几分勇力却半点也使不上只能跟着人潮慢慢挪到楼梯上来。
高强笑着安慰他几句便问情况许贯忠在下面是监督收钱的此时朝廷的货钞还没有放到宗室官员手中所以对于试营业期间的销售高强自己心里也没底。
许贯忠笑道：初时衙内主张博览会中只许用货钞一概不收现钱小人还不大领会。只是见了如此多的百姓才知此举深意若不是全用货钞现钱哪里收的过来
在这博览会内外高强设置了几个地点专门负责供应货钞然后场中所有摊点统统只接受货钞买卖。这样一来就在这个小范围内实现了完全的纸币流通。莫要小看了这一点在人流和货币流大的时候纸币的轻便优点完全显露了出来就连防盗也比银钱要容易许多抓在手上就是了。
而从商家一方来说纯用货钞结算也大大节省了他们的时间别的不说一旦销售额大了几百贯铜钱想找个堆垛的地方都有点犯难而货钞就完全没有这个顾虑了。借此机会让市民和商家体会到纸币的好处让他们习惯于使用纸币这也是高强的一个打算。
主从几人正在谈笑下面却生了一点小小乱子只是迅快就平息了下去。石秀下去一打听原来是有人用手绘了假的货钞想要浑水摸鱼被商家认了出来立即招呼在场的禁军。这人好似也有些身份一面叫着冤枉一面报自己靠山的名字可这些禁军早已得了高强的号令来到现场不管何人统统视为小民当下二话不说几根杆棒一叉将这汉子从人头上架出去跟着在博览会大门外一顿乱棒打的他半天爬不起来。
这么快就有人仿冒了事先也估计到了这个问题但是试营业第一天就有人动手高强还是有些吃惊。好在货钞上使用了当时最先进的防伪技术在纸张的制作过程中就加入水印透光一照真假立辨无所遁形想来能够短时间破解这种技术的人万中无一。
今天来到博览会的人当中普通市民占了多数就连朝廷官员也得用现钱来换货钞。因此场中最受欢迎的莫过于一楼的小吃城上千张桌子座无虚席各路名厨抖擞精神煎炒溜炸烹蒸煮十八般武艺一起上阵刀勺锅碗碰的叮当乱响香气四溢地同时油烟也是大起。好在高强早命人安装了各处烟道场外设了十来个巨大的风箱。强劲的吸力将油烟大部吸出会场中才没有变成火场。
从早至晚人潮川流不息到了下午二楼的卖场也开始热闹起来汴梁城百姓的消费能力和之旺盛令高强也吃惊大宋承平百余年的积累显然不是说笑的就算没有货钞的支持他们也有足够的热情去接受新鲜事物更不用说。二楼的这些卖家汇聚了大宋境内的精华。有许多原本都是只能上贡的精品现在只要你有钱也能享受和皇帝一样的待遇。这样的诱惑谁能抵挡
在这样百业兴旺的背景中有一道风景格外令人瞩目：每一个商家头上都有一根细长的铁丝经过直通到一个高柜上那柜台高出楼面三尺周围尽是栏杆内中坐着几个掌柜模样。但凡各商家做成一笔交易便将买卖金额与所收的货钞夹在一个铁夹上用力一推那铁夹便飕地一声。从大众头顶滑到高柜处众掌柜取下货钞再将盖过戳子的票子夹在铁夹上掷回去这买卖才算大功告成。
衙内小人于此节甚是惶惑为何要添一道环节石秀问道。
三郎啊你须知咱们这些商家都是从各地招揽来的他们手头都有自己的生意。怎么指望他们的东家整天都在这地方守着买卖若是东家不在了却又怕掌柜的吞没了所收的货钞我这么一搞所有的交易在我这里都有个记录货钞统统入我的帐那就万无一失各东主只需按时来照账本算请现钱就是省心省事。正所谓与人方便自己方便只有商家在咱们这里获利才能让他们齐心合力将咱们这博览会越作越兴旺。这种铁丝加铁夹的结算方式在计算机普及使用的现代商业中自然是难得一见了但高强却记得他幼年之时那些国营百货商店里都是用这种结算方式满天噼里啪啦的铁夹响构成了一道独特的风景。
许贯忠在一旁也道：以小人之见这铁夹和收银柜之设还有几样好处一可以监控各处商铺防他们利用货钞套利二则帐目尽在我手半年调整商铺的时候有所依凭三则利用货钞结算的空闲便有一笔不小的银钱存在我博览会手中可充作流动之钱。接受了高强几年的熏陶这位青年士子说起商业道道来也有模有样了。
大宋博览会第一天虽然三楼的拍卖场交易所还有摔角场都还没有开张单单是一楼的美食城二楼的卖场便吸引了官民共计五万人次销售额共计二十二万贯其中半数来自美食城开封市民之好吃可见一斑。这五万人回去之后个个意犹未尽在自己的圈子里大肆炫耀口沫横飞引人入胜于是口碑相传此后几天的人流量节节攀升而在人们熟悉了卖场中的各种新奇商品后购买迅高涨卖场的销售额随即将美食城远远抛在后面到了十月一日博览会正式营业之时日销售额最高已经达到了五十万贯之巨。
这种结果再次印证了高强的理念大宋市民有的是钱问题是你要设法提供给他们足够多足够好的产品让他们心甘情愿把钱掏出来。十月一日郊祭赏赐的货钞放到官员手中之后博览会的销售额出现了井喷火箭一样直窜至二百一十万贯来自天下万国的奇珍异宝拍卖会在其中占了大头现场的火爆让高强笑的合不拢嘴几乎所有商品都拍出了远高于市价的价格。
看到没有看到没有这就是集中贸易的好处行商的有句话叫做不怕不识货就怕货比货；到了这拍卖场上那就是不怕货比货就怕人抢货就算是一只老母猪只要有两个男人去抢那也立时变貂禅反过来就算是貂禅。倘若和昭君西施放到一起男人却只有一个这貂禅也只能变母猪啊高强现在是标准的数钱数到手抽筋兴奋的开始语无伦次起来。
许贯忠在一旁失笑却给高强泼上一盆冷水：衙内莫要高兴的太早咱们准备的珍宝只够拍卖会卖上三天的三天之后可就没这么好的事了。
那又何妨到时候。就轮到咱们二楼卖场的那些货物唱主角了。高强浑不在意依旧手舞足蹈：凡是新出来的东西要为人习用都得有个过程用的人渐渐多了口碑相传自然越来越多人买。咱们弄的那些不管是新式的衣料也好抽水马桶冰箱也好都是新玩意。大头在后头呢。
事实上。选在博览会这样的场合集中推出新产品高强当然是有他的考虑的。在这博览会上手持大把货钞的宗室官员当然是购物的主力军之一。但这批人的消费观念却相当保守要想让他们能迅接受新产品难度不小。但人们使用货钞的时候有一个特点一旦手中花出去的不是平时习惯的现钱而是货钞很容易有点拿钱不当钱用就像现代有许多人刚用上信用卡的时候一样消费额那是哗哗往上张生似卡上刷出去的只是和自己不相干的数字一样。在这种心理状况下消费地推动力就大大过了保守消费心理地限制力。导致新产品的销售一帆风顺。
这中间涉及到信用时代的商业经验便不足为外人道了是以高强也不明言。
正式营业与试营业地一大区别就是三楼相扑场的开张。原本只是用来招徕人气吸引眼球的摔角表演在郑居中起意用作赌博场之后便迅成为大宋豪商巨户们的新玩具。早在九月十九日也就是皇帝巡视博览会的第二天大宋相扑社便隆重成立理事由老中青三代衙内一同出任。老一代的代表乃是神宗皇帝之女淑寿长公主的驸马前朝名臣韩琦之后韩嘉彦中一代便是当今外戚中风头最劲者枢密使郑居中青一代自然就是入仕三年不到就已经做到大名府留守司小一辈中最有望入主宰执的高强了。除此之外另有理事若干本朝名臣宗室后人中的好事者大都入围。
在这样强大的理事阵容号召下美女泥浆相扑立刻成为大宋纨绔圈子里的新宠这些纨绔哪个家里不是姬妾成群美女如云就算不肯出家里人随便买些奴婢回来也可充数相扑社登记的参赛选手迅突破了三百人若不是名额有限恐怕还有多上数倍。
十月一日开扑头一天举行比赛五场其中高强预先准备好的表演赛成了垫赛剩下的比赛更是完全没有他的份被一众纨绔包场了。对于这些家财巨万的纨绔来说郊祭赏赐的那一点货钞根本就没放在眼里一场的下注金额就攀上了五十万贯最后一场郑居中和开国功臣潘美的后人驸马潘如意对赌双方竟出到了每人百万贯之巨传出去的话不知要惊煞多少百姓。
在这样狂热的气氛中博览会渐入佳境各地的商人很快成为了舞台上的主角集中一处的交易使得各种名优商品脱颖而出各地商人争相采购。这当中高强的评比制度起了不小的作用他规定凡在博览会中的商品以销售额论英雄设金奖十名银奖和铜奖各若干在选拔优秀商品创造品牌的同时也防止了场外交易使得利润流失。
这也变相促进了货钞的紧俏程度商人们为了购得自己所需的商品以现钱在场外收购官员们手中的货钞那些不愿来博览会消费的中小官员纷纷将手中的货钞套现。
哼哼原本这些钱都是要朝廷真金白银掏出去的现在呢只要商业杠杆运用的好就可以让商人们心甘情愿地承担咯看到自己的一项项政策都是金光闪烁高强自我感觉便是那赵公元帅传世一般了。
一片大好形势中十月二十日博览会门前来了一个风尘仆仆的头陀指名要见高强。