谢宁和萧煜从马车上下来，直接上了酒楼，往雅间去。
今个儿邀了胭脂铺里东家聚在一起商量这货郎的事，她得与这些人谈一个好价钱下来。
到了雅间里，里头已经坐着五位东家，他们在洛阳城里都有开铺子，平素铺里也售卖她的无盐膏，也是有些交情的。
谢宁和萧煜坐下，萧煜在一旁泡茶，五位东家朝萧煜那熟练的泡茶手法看去一眼，心头还在猜测着这位谢东家瞧着有些来头，虽然是布衣加身，可那百家学院还是这位谢姑娘开的呢。
一边喝着茶一边谈事情，谢宁将自己的想法说了出来，她想组建一支货郎，专门走街窜巷的卖脂胭水粉和无盐膏。
这个想法不错，五位东家是赞成的，不过一说到价格上来，几人便有些犹豫了。
毕竟放在铺里售卖就能赚到钱，为何要自己少赚些让利给这些货郎。
再说一但这些货郎生意起来了，指不定影响他们的生意呢。
看着沉默的几位东家，谢宁劝道：“我做了一个调查，洛阳城里脂胭铺有二十三家，每家的脂胭水粉各有不同，在这二十三家中，你们五位的算是售量较好的。”
“我为何找来你们，当然也是因为你们的胭脂有了名气，可是这名声好不好得一天天的积累，难道你们就没有想过抢占其他脂胭铺的生意？”
“既然要争取更多的销量，抢先与这些货郎们合作，你们让出一部利来去抢占别人的生意，这不是两方皆有利的好处？”
“而且我若不找你们五位，我也会找其他人，这中间铁定会有人愿意与我合作，到那个时候，你们的生意就会受到影响。”
谢宁的话是不好听了些，但是却说到了这几人的心坎里，也对，这位谢东家做事说一不二，现在无盐膏这么好卖，深得庄户百姓的心，若不与她合作，他们的生意也必会受到影响的。
想到这儿，五位东家露出讨好的脸色，瞧着是动摇了。
那就好办了，眼下就是来谈谈价格上的事儿了。
谢宁拿出文书，给几人分了下去。
他们没想到谢宁是有备而来，连着文书都写好了。
他们几家的每一款脂胭水粉直接标了拿货价，几人看了，心情有些复杂，这让利还不少，虽然是有的赚，但也太离谱了些，一些杂货郎，既不用开铺子，也不必与人交际，就只要挑着担子在外头卖，便能拿这个成本价。
做生意都是要自己承担盈亏的，天下没有这样的好事儿。
谢宁见几人的脸色又有些难看，她便劝道：“先试用三个月，若是赚的钱比以前的多了，就不必再纠结这个问题，而且我的无盐膏中手霜这一款向来供不应求，但货郎这边我必会多供一些，肯定能带动脂胭水粉的生意。”
几位东家商量了一下，想着只是试用三个月，那不给谢东家一个面子，于是五人签下了。
谢宁也是憋着一口气等着的，见几人将文书签下后，心下一安。
这三个月，她一定会好好将这些货郎培训出来。
收走几人的文书，谢宁请他们吃饭。
不过他们在房里所说的话却全部被人听了去，谁也不会知道这雅间里还有这么一个孔洞是可以偷听的，只是平素这酒楼里的人不会去听，只有特殊的时候才使用，毕竟这酒楼东家与钱丁还有些交情呢。
钱丁的属下回来禀报这一些人在里头商量的事情，钱丁听后面色淡淡。
他看向自己手中的布，想到那批私盐有可能是这两人干的，他便心情不好，只是两人出身不高，平素也在勤勤恳恳的做着生意，也不像是干这勾当的人。
看来还得仔细去查一查，要是能找到证据，那可就是他们的死期了。
谢宁和萧煜从酒楼出来后，便决定去庄子上将这个好消息告诉这些村民，同时将人集结起来，她也要挑选一下，教他们怎么去做生意。
既然要做，那就好好的做。
马车到了洛阳城郊的庄子，这儿每天都有村里人来打听，一见到谢宁家的马车来了，立即有村民奔走相告，谢宁还没有派人去请各位村长过来，他们已经带着人赶了过来。
于是谢宁也将要求说了，不是什么人都能做货郎的，还有家里的第一单货可有本钱的事，一百多人里，她先挑三十人，若是第一单货的本钱没有，她可先垫付，但是得写下保证书。
几位村长一听，连连点头，人家谢姑娘愿意帮着他们，他们应该感激才对。
于是他们回村里叫人去了。
谢宁看向萧煜，说想做统一的衣裳与担子让这些人出去售卖，而木工活这边，她想萧煜帮她设计一款出来，再请来村里的木匠帮着做好。
庄子上的女工却用她设计好的款式，给这些货郎做新衣，人不仅要看着整洁，还要看着有亲切感。
这些费用想必这些货郎是没有钱置办的，谢宁决定先记在帐上，若一年卖的货能达到她的预期数目，这新担子与一年四套的衣裳，她可以免费置办。
没多会，村里就来了一百多位壮汉，看着平素他们就干重活的人，有的是力气，可是偏生做这生意是个巧活。
谢宁在这些人当中看了一圈，还看到几人身上有些脏乱的，有的还有一身的臭汗，她皱眉，立即叫女工们烧热水，全部都洗干净了再出来。
天生身上带着异味的，自是不宜做这生意。
等这些壮汉将身上洗了个干净，连着多日不洗的头发都洗过了，再次出来，都看着清爽了不少。
几位村长坐在不远处瞧着，暗自吃惊，看着做这生意也是要求的，平素在地里干农活，谁还计较这么多，现在倒是好了，以后还是要注意一下才成。
谢宁在这些人中走了一圈，先是将几个体味较重的给挑了出来，自是不能参加了。
随后她又看手，手指实在难看的也不成，再次挑出一些人。
接着又看长相，长相不好，笑起来露出暴牙的也不成。
这么一挑，剩下的不及五十人了。
那边几位村长已经着急了，要求竟然这么高，生怕又刷下一些人来，几位村长很是紧张。
余下的人是说话能不能说全，谢宁拿出绕口令，叫他们念，有好几个说话带着结巴，自然也不成了。