春节期间我带林佳跟着叶成两口子回了一趟老家，在叶成家住了两天，期间我让叶成代我请叶氏家族的长辈亲戚在一起吃了一顿饭。
一起来吃饭的还有一个堂姐叶蓉，二十六岁，在乡中心小学教书，她丈夫李成斌是乡初中的一名老师，比她大一岁。
那天吃饭后李成斌和我聊起来，说起学校现在学生不仅难管，而且现在待遇极低，或许是喝了酒，他说现在岳父岳母对他也不太好，说他没本事，还不如镇上那些做小生意的。
叶蓉当时很尴尬，我不由问：“在学校教书，要想挣大钱自然不容易，但生活稳定，如果你们真有胆量想要改变现状，可以到省城，到我那里去试试。”
孙琼华一听我这样说，自然知道我打算解决师资力量的想法，的确，这真是一个办法，不过我担心的是他们对稳定工作的眷恋，还担心他们能不能适应现在孩子们的现状。
孙琼华对叶蓉说道：“叶蓉，我不敢保证说你和堂哥到省城能挣大钱，但我想叶林肯定不会亏待你们，只要你们努力，收入肯定会很高的。”
叶蓉果然动了心，开始打听我的学校情况，就在第三天我要走的时候，李成斌和叶蓉专门找到我，说先让李成斌跟我到省城。
叶蓉迟疑了很久，还是红着脸问李成斌到了省城，住处和工资如何解决，我很慎重地说道：“住可以住学校，工资分两部分，一是基础工资，包括职务和干的工作多少，如果李哥跟我过去，基础工资肯定应该在三仟左右；另外一部分是业绩考核工资，少两三仟，多就没有上限了。不过唯一的问题是他的身份问题，虽然仍然属于教师，但却不是你们眼中的公办正式教师。”
后来我按照这样的方法，又从宁江招了几名教师，不过从宁江过来的老师，我都进行了比较严格的考查，他们有一个共同的特点，就是年轻，而且有思想，教学方法比较合符我的要求。
正月初八之后，我就开始了招生宣传，让姜颖的传媒公司进行大力宣传，在区政务大厅附近设立专门的咨询台，又深入附近小区，发资料、摆咨询处。
余健回宁江的时候，我让他去问问原宏图公司的那位大厨杨师傅是否愿意到我这边来，如果他愿意过来，我让他负责学校的食堂。
杨师傅果然过来了，跟他一齐过来的还有几个手下，一共四个人，我问他为什么带走这么多人，他说现在的张霞不在公司吃饭，所以公司的食堂单纯地做一些员工的饭也显得不太重要。而且他觉得也不能体现他的能力，工资也少很多。
杨建蓉是给我打电话要过来的，这是我的学生，我自然没有犹豫，而且我也需要这样的管理人员，她在宏图公司的锻炼让我觉得她完全可以独当一面。
差不多又投入了三百万，学校的整体改造在二月底基本完成，在开学第一周，很多家长开始到我们学校考察。
因为一楼全部改造成学生的住宿，所以我在二楼一间教室接待考查的家长的咨询。
生源并不是我原来计划的以有不良学习习惯的孩子为主，很多家长确定了周末和每天下午放学期间学生进一步学习和辅导的时间与方式。
最后到学校来的学生并不多，托管中全天由学校管理的只有十六人，中午有七十多人，下午到晚上的辅导有一百二十多人。
上午十点多，孙琼华无不忧虑地来到我办公室，“叶校长…..”
“嫂子，叫我名字就行了，我听着别扭呢。”
“堂弟，大家都很失望呢。”
“为什么？”其实我也没想到招生的效果会大大低于我的预期，但大家的状态却很重要。
“今天有几个人到财务室问情况，我算了一个帐，这一百多人中有百分之八十都是只交了一个月的钱，也就是说，还是对我们不太信任，每个学生也就四五百元，合计不到七万元，大家心里也在算帐，这个月除了成本，工资，学校得亏着呢。”
我又收集了一些问题，半个小时之后，我让所以职工到一个教室开会。
我平静地看着大家，扫视一周，大家果然信心不足，特别是李成斌和宁江来的几位教师，他们是辞职过来，更是紧张。
“大家觉得我们招生情况不乐观对不对？”
大家点着头，也不好说话，我笑道：“其实我认为我们还是挺不错的，为什么呢？如果真是一下子来了几百个孩子，我们目前的师资和设备都得大幅度跟进，大家可以想想，我们的教育理念能跟上吗？大家可能会忙不过来，而且可能会将学校的教育与其他学校同质化。
我在招生期间培训过大家，我们和其他学校的差异是要培养学生的学习习惯，让家长知道我们和别的学校有本质的不同，这得有方法、有技巧，有耐力有恒心，在坐的是学校的固定员工，大家每个人手上少的十来个孩子，多的二十个孩子，晚上师大的实习生还要过来协助，你们也得对他们进行指导，大家想想，这一百多个孩子要达到我们的期望，够大家忙活的了。
这一个月是学校显示水平的时候，也是大家显示能力的时候，我们是新学校，我对大家一视同仁，大家都是学校精心挑选的教师，业绩与工资肯定会挂钩，但大家不用担心，学校有足够的资金发给大家工资，我用一年来亏都可以活下来，何况我们不至于会亏一年吧。”
接下来，我让学校副校长何晓蓉安排了今天的工作细节。何晓蓉是一位三十多岁的老师，她原来在另外一家托管中心任教，因为那家托管中心负责人的老婆对她排挤，所以她受不了气正好想别找单位，我也是在宣传期间遇到她的，这是一个不可多得的人才。
何晓蓉的老公在省城一家商贸公司上班，小孩刚刚读小学三年级，她是两年前从外地辞职过来照顾孩子的，当时为了照顾孩子所以直接进了一家托管中心，既挣钱又照顾了小孩，可谓一举两得。
她的加入对我的工作作用很大，很多托管方面的做法也让我耳目一新，特别是招生方面与生源所在学校老师之间的利益关系让我觉得可笑。
当我和林佳说起这事的时候，她倒很平淡，“钱是决定行为的最重要力量，世间有几个人能在钱面前淡定，招生看似钱不多，可学生多啊，而且托管中心的还不得不经常与他们联系，更不敢得罪。”
“佳佳，你认为我如果不借助这些力量，能招到学生吗？”
“当然可以，不过会很困难的，除非学校已办出名气。”
我思量着林佳说的话，学校要出名，自然得有特别优秀的学生，所以很多有名的学校不惜重金去买优秀学生。
可托管如何才能出名，难道我们也去买学生，把学生的成绩说是我们托管的成绩？不仅学校老师不会这么做，他们只会认为是自已的能力，是学校的水平。
在我陷入思考的时候，林佳为我想了三个办法，她现在的字写得很不错，特别是阿拉伯数字感觉如打印效果，她递给我，面带微笑，“哥，看看我的想法。”
她写的内容很简单：1、成绩对比出口碑；2、进入家长联系的QQ群或微信群做宣传；3、树立典型提收费水平。
前两点我认为确实可行，但第三点的意思我还不太明白，我问，“第三点是什么意思？”
“叶林哥，我们女孩子买衣服很看重品牌，大品牌的往往比同质量的一般衣服价格贵很多倍，关键是还不议价，偶尔搞活动打一点折购买者蜂拥而至，这是人的心理状态。
我想私立学校的存在正说明了在子女教育上，家长们有同样的选择倾向，在宣传的同时提高收费水平，不仅表示学校的价值，更让家长认为学校之所以提价，是因为管理质量已达到较高水平的结果。”
林佳问：“叶林哥，你对学生的教育有特别的方法吗？”
我点点头，“佳佳，我自然有我的独特手段，我打算花一周时间，与这一百个孩子一一见面，我可以清楚地了解学生的心里真实想法，然后与辅导老师再沟通，为每一个学生制定一个辅导方案，这种差异化教育，我相信其效果肯定会马上见效的。”
林佳点头，“你还得和家长联系，指导家长的教育方法，校正家长的错误教育方式，这样的话，让家长也成为你的忠实学生，成为你的粉丝，学校不出名也难了。”
现在学校除了伙食团的四个人，总共只有十二个固定员工，下午送完最后一位学生之后，我们照例开了今天的总结会，何晓蓉收集了数据，对几个师范大学学生工作中有不妥问题说了之后，我提出了和林佳商量的方案。
“大家一定要收集到学生入学考试和上学期期末考试的真实成绩，结合自已的观察拿出辅导方案，利用与家长见面的机会了解同班级中其他学生的学习方式和辅导手段，校正家长的教育方法……”
一名叫田宇的女大学生为难地说道：“叶校，我负责的班虽然只十个人，可有七个学生的家长都是孩子的爷爷婆婆或者姥爷姥姥，他们只负责接送，其他什么都不管。”