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36,促销手段

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回客栈路上,周炎安问小白,“可看出来了?”

“看出什么?”

“谢家兄弟是不是对你有所隐瞒。”

“那可就多了。他们在我家附近安排了人,回去让如意查查。”

“如意待你可好?”

“挺好啊。”

“你啊,”周炎安叹气,“等事情了了,你好好跟我读几年书。”

小白不解,“如意跟我要读书的事情有关吗?外祖,如意不用跟着您读书吗?”

“他不用。他也不是读书的料,何必让他受这个罪。”周炎安淡淡的说。

“那他以后能干什么啊?总不能真的做生意。做生意这事,我来就行了。”

“又瞎说。”

“外祖可看出来了?”

周炎安点头,“谢老五实在滑头,说话滴水不漏。可就是太滴水不漏了,反而假的很。”

“那外祖您找的熟人能帮上忙吗?”

“我在等回信,说不好有没有用。谢老五无外乎以权势压人,但他自己又无官无职,只能假借谢家的势力压人。这种事,县官不如现管,找对了人就行。湛湛,我愿你永远都不要懂这些。”

“外祖——”小白欲言又止。

“有什么都可以跟外祖讲。”

“我是想,还是要懂一点的好。虽然我也想有人能帮我全处理了。”小白一边想,一边说道:“世人都说‘男主外女主内’,但把什么事情都交给男子来经营,其实是不太靠谱的。当然要是这人能力卓绝,事事桩桩件件都能处理的妥妥帖帖,也就罢了,可这种人毕竟少。我多懂一点,没准到时候就有用了。外祖,娘亲当年书读的多吗?懂的多吗?”

“书读的不少,但这些,我是不跟她说的。我当年也是愿她能得良人,一生不用懂得这些。可能确实不该这么教她。”周炎安很是伤感:“你比你娘亲聪明,以后定能好好的,长命百岁。”

“外祖——”小白低下头。

“外祖现在身体还行,还能照看你们几年。你要是喜欢如意那小子,我就费点心思,给他安排一下。要是过几年不喜欢了,也不亏,他出息了,总不能一下子就成了白眼狼。”

“外祖不用对他客气,尽管使唤他。”

“你虽然还小,但不过两年也该议亲了,外祖想多留你几年。”

小白点头,“外祖,我不要成亲太早的。二十岁吧。”很认真的说道:“我要读书,还要做生意,很忙的。”

“做生意?你想做什么生意?”

“不知道,也许就开一个杂货店。”小白其实心里也没谱。

周炎安失笑:“那不用多想,现在就能开。”

回了客栈,罗池却不在,不知去了哪儿。

“外祖,你差如意出去办事了吗?”

“没有。”周炎安摇头。

“奇怪,那他跑去哪儿了?”小白嘀咕。

“你去歇着吧,今天不要出去了。想吃牛肉面,等下外祖给你带回来。”

“您要出去吗?去哪儿?”很想跟着出去。

“想出去逛逛?也是,好不容易来一次府城,是得逛逛。罢了,明天叫如意陪你。记住,兄妹相称。”

“是了,外祖。”小白应了。回房要了热水沐浴,换了衣服,小睡了一个时辰。

等到了晚上,周炎安回来,给她带了一碗牛肉面。

罗池却一夜未归,直到次日凌晨,天蒙蒙亮才回到客栈。

小二打着呵欠来给他开门,罗池三步两步上了楼,偷偷蹿进小白房间,在她枕头边放下一样东西,又赶紧溜了出去。

小白醒来后,在枕头边发现一本纸张泛黄的书。翻了一下,是一本地理游记。想着这家伙总算不是送些扇子胭脂什么的了,莞尔一笑。

这日两人出去逛了一整天。

罗池奉命陪小白逛街,心里不知多高兴,一路喊她无数声“妹妹”,小白只想翻白眼:叫那么亲热做什么?又不是真的兄妹!

先逛了两条主要街道,道路两旁都是些大小店铺,各种字体的招牌明晃晃,主要是酒楼和各种大小卖场,还有家传手艺的*店铺。罗池之前已经跟她说过,玩乐之地多在在西南的逍遥坊,什么楼什么阁的基本都在那边,赌坊也在那边;金华街在东南,多是正经铺子,客栈、通铺脚店(专供穷人住的客栈)都在这块;住宅区都在北边,府衙基本在正中,东北贵西北富,靠城墙边住的平民,不够富又不够贵的穿插在大户人家的豪宅中间,也能算的上错落有致尊卑有序了。

小白重点逛了商业区,也就是金华街周边和主要街道,买了不少零零碎碎,但并没有花多少银子。买了些吃食,中午在逢仙楼吃了午饭,要了一个雅间。

还没上菜,小白喜滋滋的把买的东西都摆在桌上,摆过来摆过去。

罗池很是纳闷:“我以为你不喜欢胭脂香粉。你从没用过我送的胭脂。”

“你不懂啦。女孩子要的是买买买的兴奋,你送的胭脂再好,但没有当时挑来选去的用心,就不觉得好了。不过今天那本书不错,以后看到这种有趣的书,帮我留意下。”

罗池点头。

“这个朱颜记的口脂倒是极好的,又香又匀净,只是我怕用不完放坏了,没敢多买。这一套回去给姐姐,我自己一套,其他的可以拿去送人,用来回礼什么的又雅致又好看。可惜罐子不太好,只是白瓷。要是用白玉瓶子,起价起码多一百两。”

罗池吓一跳,“十两就这么一小罐,一百两一罐,谁会买啊?”

“这你就不懂了。用上好的白玉或是水晶,瓶子磨到半透明,配着红色的口脂,本身就够好看了。再配上花团锦簇的外包装盒,标个限量版,只有一千瓶,广告语写‘皇妃公主指定品牌’,过了这个村没有这个店,一百两抢破头。”

罗池目瞪口呆,“这样也行?可是怎么敢牵扯到皇家?”

“这还不简单?每年往皇宫里送个几十瓶,不得宠的妃嫔公主都弄不到,你说这抢不抢手?你送不进去,自然有人能送进去。就算一年只卖一千瓶,一百两一瓶,这就有十万两了,何况一千瓶放在全国根本不算什么,一万瓶起步吧,还得限购,一户人家顶多只准买十瓶,上市销售之前先搞个预售,付个十分之二的定金吧,然后凭定金补足尾款。不要嫌麻烦,越麻烦越金贵。二钱一盒的口脂满大街都是,但谁会去抢着买啊?”

罗池直笑,“说的倒是挺有趣。”

“你不要觉得这小小的脂粉生意不起眼,女人们花钱的热情你想象不到。为了更美一点,女人们什么都愿意付出。哪家的大娘子小娘子不想要个皇妃公主都用的限量版口脂啊?买不到就是资格不够,不够富又不够贵,自家的娘子用不起限量版口脂就是没面子,在同僚跟前大大的没面子。”

忽听外面有人抚掌:“说得好!说得有意思!”(未完待续)

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